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Die Bedeutung persönlicher Akquisition nimmt zu - vor allem im
Industriegeschäft.
Marktfähige Produkte, Preise und auch Qualitäten setzen die Kunden
voraus. Abheben vom Wettbewerb kann man sich über die Qualität der
Akquisition und über die Persönlichkeit des Verkäufers. Ein Verkäufer,
der sein technisches Wissen nicht in erfolgreiche Akquisition umsetzen
kann, hat das gleiche Problem wie ein Sportler, der sein Potential
vielleicht im Training, aber nicht im Wettkampf abrufen kann.
Die Entfernung dieser Blockaden ist möglich. Es lohnt sich, daran aktiv
zu arbeiten.
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